抖音电商基础规则（上）

想要做好抖音电商，那么首先要清楚抖音电商到底是什么？抖音电商也就是我们常说的兴趣电商，抖音电商简单来说就是基于人们对于美好生活的向往，满足用户潜在的购物需求和提升消费者生活品质的电商。

想在抖音上做生意，首先应该搞清楚抖音兴趣电商是一个什么样的模式，以及我们应该注重和关心的规则是什么？这篇文章就给大家详解抖音电商规则。

对于抖音商家来讲，在抖音做兴趣电商生意应该具备两个非常重要的基础条件：个是要了解抖音电商的经营逻辑，第二个是务必要重视抖音电商的规则。

一、了解抖音电商的经营逻辑

首先我们了解一下抖音电商的经营逻辑，也就是兴趣电商的逻辑。用户是无明确购买需求只是娱乐消遣，这时用户看短视频/直播娱乐，结果这个过程中被提示痛点，被激发商品兴趣和购买需求，最终实现下单购买的过程，这就是商品内容+兴趣推荐的抖音电商逻辑。

抖音电商跟传统电商的增长逻辑是存在一些差异的，下面我们具体看传统电商和兴趣电商增长逻辑的区别。

传统电商运营转化用户常用的是漏斗逻辑。简单来说就是有更多的流量进来，是因为用户有某些具体的购物需求，这部分用户大部分都是搜索进来的用户。这里会有一部分用户选择关注你成为粉丝，另外一部分用户最终的核心是有明确的购物需求，然后从搜索到购买的过程。也就是说传统电商的漏斗逻辑是：需求-搜索-购买。

兴趣电商的增长逻辑就像滚雪球原理。以兴趣产生流量，所以说它的范围是非常大的，基于兴趣产生的需求也是非常的多，用户在这个过程中产生购买，其实就是转化了一层又一层。

不断地有更多的用户愿意关注你，成为账号的粉丝，成为店铺的粉丝，之后不断的有新的流量进来，所以说它更像滚雪球的增长逻辑，越滚越大。

所以说兴趣电商的逻辑就是：兴趣-需求-购买。

想在抖音做生意，首先要明确我们要在哪里卖，实际上就是我们的经营渠道是什么？可以通过直播的形式，通过短视频的形式，通过别人搜索的形式，以及通过抖音商城的形式，都可以去作为商品售卖的途径。

经营方法：

怎么吸引人：流量获取能力（内容价值/转化效率/服务体验/用户粘性等）

卖多少钱：商家货品效率（货品矩阵/货品价值/货品单价等）

赚高质量的钱：服务履约/支付质量（口碑/服务/履约/结算率等）

抖音电商GMV是直播、短视频、搜索、商城四个渠道产生的，其中大部分GMV都是直播电商产生的GMV，其他三个渠道产生的GMV占比不是很多，我们要想实现抖音电商GMV，那么必然要了解一些抖音电商的逻辑。

微享互动是一家专业全域营销服务代理运营公司，服务过多家世界500强企业，助力200+企业成长。短视频代运营业务主要包括：高德地图广告开户、高德地图广告代理、美团代运营、广告投放、新媒体全案运营、抖音全域服务、新电商运营、KOL/KOC类、粉丝互动、全网品牌管理、SEO优化、品牌设计、互联网+、互联网创新工场、蓝V认证、抖店装修、商品橱窗、网红打卡、直播带货品牌宣传、粉丝积累、电商变现、原创内容、IP孵化、数据运营、达人签约、效果测试等。(文章部分内容摘自网络，如有侵权，请联系删除。)