抖音直播间的付费投放
发布时间：2024-01-23
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没有被限流的账号，只有被限制的认知
人们总是擅长为自己的无能为力找借口，其中最常见的就是
“这个账号被限流了，换个账号试试吧。”
因为在解决流量问题要付出努力的过程中，换号是最简单的事。
这三年来，我见过大大小小的各种账号，可以负责任的说，除了严重违规和口碑分低的账号，绝大部分的账号都没有被限流。
下面这个蓝V账号，曾经被某品牌判了“死刑”，每天开播8小时，场观不超过800，平均在线人数不超过6个人，闲置8个月后换团队重新开播，首场即拉到了7000人同时在线。
所以真正被限制的不是流量，而是认知和思路。
如何解决被系统“限流”，提供以下两个思路——
1.如果非要圈出影响直播间流量的指标，请关注人均停留时长，直播间互动率、直播间GPM。
前两个数据指标代表你的直播间能否引起用户兴趣，而直播间GPM代表电商成交效率。
对于电商直播间来说，GPM影响付费流量的获取成本和自然流量的获取效率。
热度指标和电商指标，两个维度相辅相成，共同决定了直播间的流量推送。
对于那些做不好两维指标的直播间，凭啥不被“限流”？凭啥还要求平台持续推流？
但是甩锅平台永远比从自身解决问题更容易。
2.没流量，上投放。
对于那些长期被“限流”的直播间，最快的解决方案就是上！投！放！
有个老板曾经来咨询我，说他开播半个月了，直播间一点人气都没有，怎么解决。
我说你付费试过了吗，他说没有，我说为啥不投钱，他说听说投了钱以后就没有自然流量了。
先不说这个理论的荒谬性，我其实特别想知道的是，如果不投钱能转化自然流量，你还至于播那么久都没人吗。
对于没有流量的直播间来说，存在两种可能——
一个是人货场垃圾，自然流量和付费流量都不待见，精准用户来了也不买单。
一个是人货场有短板，较难转化泛流量，因为账号刚开播缺乏精准标签，转化不了泛流量就更没有推流。
啪，卡在这里了。
对于第二种来说，不花钱你等啥呢？付费投放可以快速带来精准用户，解决没有人的问题！
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