抖音直播如何做到掌握流量密码

抖音直播越来越难，从朋友圈到社群“红利基本消失了”“做号越来越难了”正成为抖音玩家的共识。要想掌握抖音流量密码，基本离不开这几种方法：

1、有趣好看的内容

创新内容形式能吸引用户关注，加码现有内容同样是已验证的有效方法，近些年的直播探索已经证明，更好更便宜的货品、更有趣的直播间氛围、颜值更匹配的主播，是永远不会错的流量密码。

本质上，抖音是一个依靠兴趣驱动的平台，底层逻辑在于用内容吸引用户兴趣，进而取悦算法，撬动流量。

什么是兴趣?是感官刺激，是情绪勾引，是靠内容让一个个用户沉迷其中，一刷就是2个小时。

结果就是，用户阈值越来越高，流量获取也越来越难。现在，随着流量红利逐渐消失，能吸引流量的方法，要么成本太高，不具备普及性，要么依赖超级尖货，一般人玩不了，要么是擦边球，有违规被封风险，最终，只有创新、升级内容形式才是最有效、最持久的流量获取方式。

抖音直播行业的内卷非常厉害，主播们都在试图创新、升级内容形式，营造一个独特的兴趣场，以吸引用户停留。可以预见，谁的内容更具创意、谁的用户洞察更为精准、谁就能在抖音直播间掌握更多流量主动权。

2、流量终会涌向转化更高效的场域

如何获取更大的场观流量，是复盘都绕不开的讨论话题。我们不妨切换下视角，把自己从单个直播间的运营负责人，切换到整个视频号直播平台的运营负责人，这时就会看到一个非常简单的逻辑:平台为了快速发展,自己也会背负各项数据目标，而平台目标的达成需要靠千千万万个直播间共同的努力，将大盘数据做大。

而每个直播间的承接流量能力必然有强有弱，平台流量的倾斜力度也会不同，当一个直播间长期处于低位时，算法就会判断为是对平台流量的浪费，进而减少推流，此时直播间流量也就进入到了恶性循环中，俗称“账号废了”。流量终会涌向转化高效的场域，是整个电商业态从“人找货”到“货找人”的发展趋势。

只有通过实践+复盘，可以站在更高的平台角度换位去思考直播间的运营方向，长期的循环后，就能摸索出大概算法的模型，再以此来设计直播运营脚本，让自己的直播间更靠近算法的逻辑。

3、好内容永远是做转化的杀手锏

具体到一场直播中，内容体现在直播间封面设计、场景设计、画面呈现、产品包装、购物车列表设计、主播形象、情绪状态、讲解话术、互动方式等很多方面。

为了提供更好的直播内容，现在的直播间真的很卷。当然，除了头部账号的砸重金，对于大多数的直播间而言，如何去定义这个直播间内容的好坏，主要还是看数据。

这当中也就包含了前面提到的用户停留时长、互动率、分享率、以及成交转化，这些都是用户对于直播间内容最直接的反馈。

    而好坏之间其实没有一个明确分界值，只有参考值，那就是自己过往的每场直播以及同类目下的账号。每场直播后，如何围绕影响内容的相关要素进行优化迭代，来提升数据上的表现，这也是团队复盘中要重点思考的部分。

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