直播带货要做哪些准备？

　直播前准备三件事：选品、预热、写脚本。

　　1、直播选品

　　带货、带货，直播带货的关键一定要有货，所以直播前，选品很重要。

　　直播商品价格通常区别于正常售价,直播产品组合结构也很重要,通常分为:引流款、利润款与品牌款（标品、非标品）3类。

　　引流款：又名“钩子款”、“秒杀福利”，一般指价格低至1元、甚至0元的产品，帮助直播间拉新。

　　利润款：又名“高价款”，产品以盈利为出发点，利润高。

　　标品：具有统一市场标准的产品，价格透明，比如手机、电脑、家电等都属于标品。

　　非标品：没有明确规格和型号的产品，比如女装、女鞋等。因为产品款式、创意、服务、质量不一样，价格差距大。

　　2、直播预热

　　要想直播间有人有转化，必须为直播间预热，把引用引流到直播间，所以直播前一定要做预热。

　　发布预热短视频，视频中可通过特色产品或优惠福利吸引用户。

　　提前1-3天在微信、微博等渠道预告直播时间及主题、宣传预告。

　　直播计划开始前5天投放预热视频做加热，投放前1小时小预算开启直播计划，渡过计划冷启动。

　　3、直播脚本

　　直播中流程怎么安排，话术怎么设计，优惠券发放多少，抽奖设置几轮，这些都要提前安排脚本设计。

　　前期不会策划直播脚本，最快的方法就是模仿别人的直播脚本方案。精心整理了40套直播脚本方案模板，包含品牌脚本、产品脚本、行业脚本等各种脚本形式。

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