信息流投放流程的关键点，纯干货！

信息流广告投放的关键因素有很多，分享一下完整的投放流程：

1、精准定向推广

信息流其实就是花钱买流量，这就需要我们对产品有一个清楚的用户画像了，一方面可以帮助我们进行定向推广，另一方面更有针对性地优化账户。一般的情况下，可以根据以下几点来获取完整的用户画像：

①获取基础数据

用户调研是收集用户们信息最常用，并且也是最有效的手段。它能够帮助我们深入的了解目标受众的需求和心理特征，创造出最贴合用户需求的页面，在一定程度上甚至还可以吸引潜在用户的转化。

常用的调研工具有：问卷星、麦克、调查派等。

②明确用户行为特征

由于信息流是用户被动接收信息，那我们就需要根据用户的自发行为(即行为特征)，去确定推广方向。像博客、新闻资讯等网站大都是根据用户的浏览习惯F模式进行设计。用户先会沿着水平方向浏览，优先浏览内容块的上部，这个时候的眼动构成了字母F 最上面一横。

对于信息流而言，我们可利用流程图、热力图对网站进行分析，从而去抓取、分析用户的行为特征。通过观察不同渠道来源、不同浏览环境的用户，从而使创意、着陆页更有针对性。

③根据用户的特征将其分类

通过对用户调研、行为特征分析，我们基本上已经能够搭建出一个完整的用户画像。

当清楚用户画像之后，我们需要对用户进行精细化分类，确定不同的受众定向，以便更有针对性地对用户制定推广策略。通过对受众进行分类，精细化管理，不仅可以大幅度提升ROI，也是2019年的推广方向。通常情况下，可从以下三个角度来进行：

1) 用户：什么样类型的用户对产品感兴趣?

2) 场景：目标用户的活跃场景

3) 需求：目标用户对于产品的需求是什么?

2、创作高点击率的创意

当前期确定目标用户定向后，便需要去优化创意，以便去吸引潜在用户。通常可根据以下几个原则来逐步进行操作：

①站在用户的视角去思考

就是站在用户的立场，而不是自己的立场去思考问题。任何一个能够火爆的产品一定是满足了用户的需求。比如护肤品，它满足了用户暧昧的天性，再比如苹果手机，它满足了用户炫耀的天性。

很多朋友在写创意时，都只停留在“产品属性”或“产品特点”等层面，从本质上讲，都是一种“以自我为中心”的自嗨表现。所以，我们在撰写创意时，要从用户的角度去出发，一般是这三点：

(1)用户的痛点是什么?

(2)用户的使用场景是哪?

(3)用户想要满足什么需求?

②用户能快速感知卖点的价值

俗话说：只要卖点选的好，用户根本丢不了。从信息流广告特性来说，用户的接收时间大都为碎片化时间，那若创意不能让用户一眼就明白产品的卖点，那么我们的广告也就没有意义了。所以，我们在选择卖点时，可以从两个维度来分析：

①投入时间：即用户获取该产品信息的时间成本

②预期价值：即产品卖点最终能给用户带来的价值高低。

由于信息流在投放过程中，面向的都是潜在用户，所以要更大的降低用户获取产品的成本和放大产品对于用户的价值。

3、遵从KISS原则

我们总说文字不如图片，而在现今信息流广告展示形式下基本也都是文字加图片。

在了解物料设计前，先了解下何为Kiss?在这里并不是指亲吻的意思，而是keep it simple stupid的缩写，保持简单和愚蠢，就是能够让一个傻子也能看懂。

由于用户信息流的展示环境较为复杂，且用户注意力非常分散，那在物料设计上要能让用户一目了然的了解到广告所传递信息。一般可遵从以下几点来进行：

①利用反差

利用背景颜色与产品形成反差，从而使产品或卖点变得更加突出

②字体简洁

文字不超过图片三分之一，适当留白，文案更容易凸显，才能快速传达广告内容

③设计突出

选择高质量的清晰画面，颜色要控制在三种以内。避免中心沟通，以为这样容易形成死板的感觉

4、根据用户的使用场景，选择卖点

一般情况下，用户在不同时间、不同环境的关注点也是不同的。所以，在进行投放广告时，也要适当根据用户的使用场景等，有针对性地进行物料设计，并根据不同的时段或人群有针对性地优化落地页。

那么在撰写创意时，首先需要站在“用户视角”去思考，选择用户可快速感知价值的卖点，然后利用较为简洁的图片加强卖点说服力，并结合产品使用环境、时段等去撰写、投放。

总结出一个完整的信息流投放流程基本上可以归为：精准定向目标用户—创意物料设计—优化着陆页—投放数据追踪—优化投放方向，如果想要做好信息流推广，那么这份投放流程将是必不可少的作战武器。

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