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抖音直播带货运营方案, 新手直播必备!

发布时间:2021-11-11
发布者:
浏览次数:1074

如果在三年前你选择做电商,那么你可以选择开淘宝店(以店铺销售为主),可以选择做微商,也可以选择做直播。但是到了今天,想做电商不是要不要做直播的问题,而是不做直播,根本就没生意可做的问题。为什么只能做直播?因为直播展现形式更好,效率更高,产值远远超过了其他电商模式,而直播要想获得更精准的流量,必须要跟短视频结合起来。短视频直播电商怎么做?今天我们就为大家带来最新抖音直播带货运营方案,一起来看看吧!




一、找到合适的人

一场抖音带货直播能否成功,主播有着决定性的影响。在抖音直播带货过程中,主播是一场直播里的“明星”和灵魂,通常我们会根据以下几点来选择合适的主播:


主播形象


选择什么样的主播更适合呢?关于这一点,得考虑自身卖什么的,或者你自己对主播是如何定位的。比如你做母婴商家,正常情况下一定是选择一名岁左右的已婚女性会比较好,因为无论是外在形象还是育儿经验都有。服装是电商的半壁江山,年龄层次上就有孩子、青年、老年的差异,而款式上又有潮流、二次元、大码,具体类目上又分鞋子、内衣等。而这些因素也就决定了,你是选择活泼可爱的、性感的还是稳重踏实的、帅气的、有个性的主播。


直播带货能力


当然主播只是形象好还不行,关键还得把货卖出去的。这就需要主播具备口语表达能力、肢体表现能力以及特殊情况的应变能力,能随时调节现场的气氛和观众互动。

更重要的是有节奏的引导用户去下单购买,这意味着主播对粉丝或直播间的观众要有足够的号召力和信任感。这里我还整理了李佳琪、薇娅、辛巴等头部直播带货达人常用的直播话术以及技巧,通过对这些技巧的熟练掌握,可以吸引大量的粉丝进入直播间,助你快速变现。


抖音直播带货运营


二、完善直播基础设施



首先直播间的场地要光线充足,给人明亮舒服的感觉。不同的带货产品对空间的要求也不同,零食,美妆等产品可能需要给观众展现细节,样品体积也不太大,空间需求较小。

带服装类产品需要模特展示,同时也要有空间展示服装,离镜头较远,所需空间更大。因此在直播的场地要根据产品来决定或装修直播间。至于设备,如果是电脑直播,电脑的配置要高,同时搭配的是摄像头,有了摄像头要有个支架吧,落地的或者桌面的都可以,主要是视频画质要好,清晰度要高。

手机直播的话一般准备两个手机,一部直播,一部看观众消息,进行互动。不管是手机直播还是电脑,更好都加个补光灯,美颜灯根据自身需要酌情选择。





三、选择直播产品


你有什么货源

不管你是自己有货源,还是依赖于招商合作,都要根据自己手中掌握的资源来决定卖什么,越是资源,竞争优势就越大。而自己如果就是货源方,在定价、发货、生产、科普、优惠政策等方面,也就占有很大的优势。

粉丝需要什么

如果你是卖时尚女装的,除了自己推荐式卖货,更要知道当前的用户或者是粉丝喜欢什么,他们对你有没有什么样的需求反馈。比如要求你再做次某商品专场之类的,或者是粉丝对那种型号、款式多次提出了加购补货的意见。

什么东西好卖

商家也好,平台运营也罢,既然直播卖货,就得对商品有极强的敏感性。时刻关注当下的流行趋势、时下热点、淘宝热销、抖音爆款,还有时令节气、海外潮牌等等。


四、直播前预热


除此之外,主播还可以在开播前一周左右可以在自有平台和其他社交平台上提前宣传预告,常见的宣传预热方式有以下几种:

比如直播相关的账号创建,微淘、微博、微信等内容的发布及更新,提前做好海报、文字、短视频等活动的预告。再比如李佳琦在直播前后,粉丝微信群、公众号、微信助理号、微博号、快手号、抖音号、微淘号都会有各种活动的预告、回访、短视频的剪辑。


五、直播电商运营


想要打造一场成功的带货直播,直播运营必不可少,特别是想在最短的时间得到更大的收益,需要掌握的直播带货运营知识以及要规避的点还有很多、很多。比如主播培育、直播话术、直播引流、直播前运营、直播中运营、直播后数据分析、直播选品、直播设备选择、直播间打造等等一系列繁复的细节点。