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抖音直播带货的具体步骤是什么?

发布时间:2021-11-11
发布者:
浏览次数:1281

在抖音里,人人都是可以发声的自媒体。也就是说在商机面前人人平等。可是,如何通过抖音直播赚钱呢,相信很多人还处于一头雾水的阶段。

想做好作直播带货,这三件事一定要做好:播前准备、播中运营、播后复盘。


1、播前准备


直播开始前,需要将你的直播间、直播设备、人设、直播脚本、开播前引流都准备好,其中最关键的就是主播的人设、直播脚本和开播前的引流这三个要素。

主播人设不用多说,一场直播带货包括人、货、场,而直播带货的好坏最主要的还是看主播操纵运营的能力,直播一开始,吸引观众的往往是主播的个性特点:幽默、开朗、说话是否具有专业性等等,这取决于能否给观众留下较深刻的印象。如果主播人设出色的话,随之增长的就是粉丝数和粘性,除此之外,选品能力、销售能力、互动能力等等也是主播人设不可或缺的。

提前准备好直播脚本,直播脚本的作用就是让你有计划的去进行直播带货,使得直播的过程条理清晰,提前安排好每一步要做的事情。

开播前的引流准备包括站内引流和站外引流,在即将要直播前,可以在粉丝群、公众号、微信群、微博等等发布直播预告,这样就可以提前为提升流量做准备,也可以提前拍摄短视频,或者通过主播之间的PK来引流。

除去直播前的预告必做之外,直播间的标题和封面也需要能给人深刻的印象和足够的吸引力,标签如何设置等等,充足的准备是一场好的直播的基础。

抖音直播带货的具体步骤

2、播中运营


直播过程中的运营主要包括三个方面,直播过程中的互动、销售转化环节和平台直播需要注意的事项。

直播间的互动是直播过程的核心,与观众的互动效果越强,观众购买的欲望也就越强烈,从而观众也就越容易冲动消费。就比如前一段时间,李佳琪直播带货是邀请来了众多大咖明星,明星的流量效果本来就十分强大,再加上直播过程中可以与观众互动,这使得商品的销量直线上升,可见直播互动的重要性。

直播过程中的销售转化就是每个环节的活动设置如何正确的切换,比如可以先进行产品演示,接下来对产品进行试用和专业的讲解,最后通过限时秒杀,买一赠一等方式吸引大家购买。

直播中的注意事项就像是规则一样要严格遵守,每个平台有各自的规则,比如直播过程中不可出现污言秽语,或者是带有宗教评论的语言,衣服不可以太过奇怪等等。


3、播后复盘


当一场直播带货结束后,步并不是立即为用户发货,而是抓紧时间复盘。

复盘就是观察自己直播结束后的数据,这其中包括用户活跃度、直播间转粉率、直播数据分析等等。一定要趁热打铁认真仔细分析,一旦拖延一些重要的细节就会忘记,好的主播每次都会认真总结,努力改进不足,为下一次直播做好更充分的准备,只有这样,才有机会使自己的直播带货越来越完美。