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抖音直播间怎么复盘?

发布时间:2024-02-27
发布者:
浏览次数:130

直播间复盘需要四步就可以:步曝光进入率、第二步极速流承接、第三步人气数据、第四步成交数据。

1、曝光进入率

直播间成交转化漏斗的五维四率的个率:曝光-观看率。

看的就是我们的曝光进入率,这个率值是我们直播间开播以后时间要去看的数据,给大家一个参考值,大概是 25% 左右。为什么要时间看这个?因为直播间没人,不一定是因为平台没给推流,大概率是没把人拉进来,你想想看 14. 8% 的一个曝光率,是平台给你 1000 人,只能进来个 148 人,这是一个很大的损耗。所以步一定是去调整曝光进入率,一旦这个曝光进入率太低,立马去调整我们的直播间场景,让观众先进来。

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2、极速流承接

进入人数和在线人数之间的差值,极速流承接50%以上。

如果说只看一个在线人数,会发现这场直播间很稳, 1600 人还掉,好像还掉到 600 人了,你会觉得好像这个主播稳不住人,但实际上主播已经接了双倍的推流,留人能力是非常强的。这个就是 90% 的老板运营会踩的一个大坑,所以当我们去看直播间的这一波极速推流的时候,就是点开进入人数,去看一下它的峰值,再去看在线人数峰值,看一下两者之间的差值越小,代表直播间的留人能力越强。

 

3、人气数据

人气数据主要是人均观看时长、互动率两个指标。

第三,就是人气数据,一看停留,二看互动,三看你的粉团率。停留时长数据是会随着开播时长而增长,如果直播时间超过 30 分钟,停留时长就不会有大的波动了,所以我们去看这个整场的数据是没有任何意义的,要看前 30 分钟每 5 分钟的停留时长去做记录。

以前半个小时每 5 分钟为维度做复盘分析,核心就去记录,看停留时长,分析问题,优化建议以及最后的一个参考话术。所以怎么样去把波流量接好,一定是做这种精细化的直播间复盘。

第二项互动率给大家一个参考值,大概5%,转粉率的参考值2%,加团率的参考值1%,尤其是新号开播的朋友们,重点关注率、粉团率这两项指标。看一下两者之间的差值越小代表直播间的留人能力越强。

 

4、成交数据

成交数据也是一个核心数据指标。

第四,看成交数据。点开成交金额,看成交密度是不是全场都有,是不是非常规律的一个频次?第二个去关注GPM() 值,也就是我们的千次观看成交金额,这个指标的合格值大概是1000,直接决定了直播间的一个流量质量。GPM 值越高,直播间的推流质量就越高。只有同时做好成交密度和 GPM 值,直播间推流才会有第二波、第三波,相应的,如果说做不好这两项,推流就会越来越低,质量越来越差,进入一个直播间的恶性循环。

 

 

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